利亞德最新調研報,釋放出哪些信號?

作者 | 發布日期 2021 年 04 月 02 日 15:45 | 分類 產業

3月31日,利亞德在接受機構調研時,對公司2020年年度報告作出解讀,并對公司未來規劃和戰略進行介紹。值得注意的是,華為、阿里巴巴等公司也出席此次利亞德的調研活動。

2020年年報解讀

利亞德集團董事、副總裁、董事會秘書李楠楠解讀2020年報。2020年,利亞德實現營業收入66.34億元,扣除商譽凈利潤3.3億元,經營性現金流11.11億元,同比增長21.64%,凈額穩定提升。

2020年,利亞德智能顯示營收51.86億元,占營收比重超過78%。雖然顯示業務營收比重10年里存在波動,但公司一直保持顯示業務的技術和產品優勢,顯示產品收入從2010年3.7億元擴大到2019年的64.44億元,增長16倍之多,并連續四年蟬聯全球市占率首位。

利亞德自2011年開始拓展海外市場,從在國內組建海外團隊,到海外設立公司,通過與合作伙伴合資設立子公司,到2015年年底收購美國平達,海外市場布局基本完成。海外顯示營收規模從6,000萬擴大到27億元。海外顯示營收占比2017年開始穩定在40%以上。

同時,公司根據不同的客戶市場特征,采用直銷-渠道相結合的營銷模式。5年的時間,渠道營收規模翻倍,營收比重穩定在40%。

隨著2012年小間距開始在市場起量,公司根據行業客戶需求的不同,配備不同的顯示解決方案,逐個行業挖掘客戶需求,并將行業客戶繼續細分。目前,公司將國內客戶行業劃分為22個大行業60個細分行業,并將“行業市場占有率”指標納入銷售考核體系。

Micro LED量產后,公司提出以2K分辨率作為顯示單元,使產品形態完全標準化,在提高生產效率的同時,也便于生產制造及質量管控,更利于加深客戶對產品的理解,降低了市場推廣難度。

由于LED顯示產品市場需求加大,公司將繼續擴大產能,迎接行業新周期。目前公司LED顯示產品產能主要集中于四大生產基地:北京、南方總部、湖南、斯洛伐克。

值得一提的是,自Micro LED量產基地正式投產后,產品受到市場認可訂單相對飽滿,截至目前Micro LED訂單過億,2020年Micro LED商顯產品形成營收3,000萬元。因市場需求旺盛,經過與合作伙伴臺灣晶元光電協商后,決定提前7個月至2021年5月底前實現800kk/月產能。

2021年利亞德發展戰略

利亞德集團董事長李軍介紹集團在研發創新方面的戰略目標,將其稱為“吃著碗里的”,“看著鍋里的”,“種在地里 ”。

“吃著碗里的”:深度聚焦顯示業務,繼續鞏固和提升LED小間距、常規LED顯示、以及Micro LED顯示產品在技術和性價比方面的領先地位;

“看著鍋里的”:實現Mini背光、電影屏、家用高清電視、會議系統全面升級,加速推進ASIC芯片、巨量轉移技術的持續突破;

“種在地里的”:未來將深入對COG、MIP、Micro LED(消費級應用)、NPQD LED等前沿技術的研究和新型顯示產品的孵化。

營銷策略方面,利亞德開創Micro LED顯示全面應用的新時代,全面推廣視頻會議系統(會議一體機),勇做頭部企業,做好產品(多品牌)、行業應用、區域市場、大企業合作四個全覆蓋,提升市占率。

海外發展戰略方面,為滿足美歐日韓等國際市場需求,應對中美貿易戰,利亞德擴增斯洛伐克工廠一倍。此外國際團隊正在全線推廣公司現有全線產品(Micro LED顯示系列小間距、會議一體機、電影拍攝屏、透明屏等),已初見成效,前景樂觀。

利亞德外延業務包括VR體驗業務、夜游經濟、文旅。針對VR業務的發展現狀,公司對其做了相應的發展規劃,具體包括三個方向,首先是拓展國內硬件銷售市場;其次是推行VR/AR行業解決方案;最后是提供數字化全案服務。

同時,針對夜游經濟發展,利亞德繼續甄選優質項目,穩定業務規模;重拾高端商業照明項目和室內照明項目;向街區及景區提升、文化旅游方向轉型;探索智慧合桿商業模式。

此外,公司自2015年收購勵豐文化后,文旅業務業務規模逐年上升,最高達到8.33億元。隨著政策向好,文旅將會逐漸恢復到增長軌道,公司也會持續推進該業務成長。

圖片來源:拍信網正版圖庫

MiniLED背光技術研發方向

談及利晶微電子MiniLED背光產品計劃時,利晶微電子總經理黃立元表示,2021年Q1-Q2利晶完成開發線的設制,Q3以背光產品的認證為主,Q4達成量產計劃。

據悉,利晶微電子由利亞德集團、臺灣晶電集團與無錫市委市政府2019年12月簽訂戰略投資協議后于2020年3月26日注冊于梁溪區,于2020年10月29日開工投產。主要進行Micro LED自發光產品與MiniLED背光產品的研發、生產與銷售。

利晶旨在通過優化提升的巨量轉移技術實現低至 P0.4 及以下的COB、COG產品,為進一步開發更高密度、畫質更佳、以及Micro LED在 AR/VR、手機、平板等領域的應用擴展提供更好的技術保障。

自利晶正式投產后,產品受到市場認可且訂單飽滿,產品供不應求,目前利晶生產排期已經至6月,超出產能計劃預期。因此決定提前7個月完成一期擴產,至2021年5月底前實現800kk/月產能。

此外,利晶儲備的MiniLED背光產品主要為MiniBLU 27英寸以內產品,集中在兩大類,一類是游戲用高清顯示器;一類是專業內容編輯顯示產品。

2021年顯示板塊銷售策略

在顯示板塊,利亞德一直堅持“深耕顯示,穩健發展”,實現“四個全覆蓋(行業、區域、產品、方案)”的目標,與照明板塊、VR板塊、文旅板塊協同發展。產業基地發展布局北京、南方總部、無錫、長沙四大基地月產能超過10000KK。

談及顯示產品規劃布局時,利亞德集團董事局董事、執行總裁袁波表示,公司常規產品系列包括小間距TX系列、渠道MINIBOX系列、會議系統、Micro LED;創意租賃等系列包括異形/球體等創意產品、碳纖維小間距租賃產品、室內外格柵透明系列、全防水室外網幕系列。

銷售管理策略方面,利亞德實施銷售全面數字化轉型,完善營銷云、CRM、呼叫中心及大數據經營可視化;采用區域、行業、大客戶管理實現業績考核疊加計算方式;發揮利亞德學院的作用,加強銷售人員的培訓;擴大銷售團隊,引進優秀人才及合作伙伴,團結一切可團結的力量。

Micro LED技術和明星產品布局

利亞德集團董事局董事、副總裁盧長軍介紹,公司在Micro LED顯示關鍵技術鏈點都有布局。

公司旗下參股公司Saphlux于2018年成立Micro LED聯合實驗室致力于Micro LED襯底/外延及芯片制程的開發工作;與臺灣晶電及利晶微電子成立Micro LED研究院,圍繞巨量轉移、檢測返修、表面封裝、測試分選、驅動控制等一系列制程的研究;

Micro LED巨量轉移和固晶技術方面,公司激光轉移方案已導入量產,巨量轉移效率1000顆/s,轉移良率98.9%,同步開發及驗證其他轉移方案。

Micro LED表面封裝技術方面,公司首創IS封裝結構,優化封裝工藝,改善邊緣效應,畫質得到極大提升。

此外,公司還布局量子點Micro LED,即NPQD Micro LED技術、LED恒流驅動芯片技術、ASIC芯片技術。

2020年公司明星產品包括Micro LED弧形屏(TXC系列)、通用小間距(MG系列)、創意顯示(透明屏系列)、渠道產品(Mini Box系列)。(LEDinside Mia整理)

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